كيفية استغلال المتسوقين الأكبر سنًا في ملابس الرجال

صورة: Getty Images احفظ القصة احفظ هذه القصة احفظ القصة احفظ هذه القصة إذا كنت في فلورنسا خلال الأسبوع الماضي لمعرض ملابس الرجال Pitti Uomo، فمن المحتمل أنك رأيت ما يُسمى "ببغاوات بيتي". يرتدون بدلات ثلاثية القطع، وأحذية ناطقة، وغالبًا ما يرتدون قبعة عصرية، يتكون هذه المجموعة من المؤثرين، ومؤسسي العلامات التجارية، والمشترين، والصحفيين الذين يدورون حول سوق ملابس الرجال. ولكن الأهم من ذلك، أولئك الذين ينتمون إلى جيل إكس وجيل الطفرة السكانية. منذ أن تعلم المعلنون أنهم يمكنهم تقسيم واستهداف أجيال معينة عبر الإنترنت، أصبح العلامات التجارية مهووسة بالاتجاهات الجيلية. وسط ازدهار ملابس الشارع، الذي بلغ ذروته في الملابس الفاخرة للرجال في أواخر عام 2010 وبداية عام 2020، كانت غالبية العلامات التجارية مصممة على الفوز بالمتسوقين الأصغر سناً من خلال المؤثرين، والشراكات المثيرة، ووضع المشاهير، وتنشيطات وسائل التواصل الاجتماعي. الآن، مع استمرار تراجع إنفاق المستهلكين الطموحين وتباطؤ نمو ملابس الشارع، سيكون السوق حكيمًا في إعادة التفكير في تركيزه على المتسوقين الأصغر سناً. غالبًا ما تُهمل أجيال الطفرة السكانية في تقارير المستهلكين الفاخرة، على الرغم من أنهم يمتلكون نصف ثروة الأسر في الولايات المتحدة. يقول بيا بيزامات، خبير الرؤى الثقافية في كانتر: "غالبًا ما يُهمل المستهلكون الأكبر سنًا في ملابس الرجال، لكنهم واحد من أكثر الجماهير قيمة في عالم الموضة اليوم." "مثل العديد من الصناعات الاستهلاكية، غالبًا ما تعظم الموضة لجذب انتباه جيل زد، وليس بالضرورة من أجل القيمة أو الولاء على المدى الطويل. لكن جيل إكس وجيل الطفرة السكانية يمثلون بالفعل أكثر من ربع الإنفاق العالمي، لذا هناك عدم تطابق كبير بين المكان الذي تركز فيه العلامات التجارية انتباهها والمكان الذي تتمتع فيه القوة الشرائية فعليًا. كما يميل المستهلك الأكبر سنًا إلى أن يكون أكثر ولاءً للعلامات التجارية، وأكثر حسمًا، وأقل تأثراً بدورات الاتجاهات قصيرة المدى." بالفعل، يتمتع المستهلكون الأكبر سناً في ملابس الرجال بقوة إنفاق كبيرة. حددت آفاق الرفاهية لعام 2025 في ماكينزي المستهلكين الأغنياء فوق سن الخمسين، الذين يُطلق عليهم "المستهلكون الفضيون"، كمحرك نمو رئيسي - حيث يمثلون 48% من نمو الإنفاق العالمي. وهذا يتوافق: دفع جيل إكس وحده 15.2 تريليون دولار في الإنفاق العالمي في عام 2025، وفقًا للمنتدى الاقتصادي العالمي، مما يجعله الجيل الأكثر إنفاقًا عالميًا. بالإضافة إلى ذلك، يمتلك جيل الطفرة السكانية نصف ثروة الأسر الأمريكية الحالية، وفقًا للاحتياطي الفيدرالي. هناك بالفعل أمثلة على العلامات التجارية التي تستهدفهم بشكل جيد. قد اتخذت العلامات التجارية الفاخرة عالية المستوى مثل برونيلو كوتشينيلي، وزيجنا، ولورو بيانا عادةً كبار السن في العروض، والعروض التقديمية، والحملات الإعلانية، مما يضع نفسها كعلامات تجارية بين الأجيال، مع استهداف أغنى المتسوقين. وقد قامت زيجنا بتعيين الممثل البالغ من العمر 60 عامًا مادس ميكلسن كسفير عالمي للعلامة التجارية في عام 2023؛ حيث يمشي بانتظام في عروض الأزياء الخاصة بهم، جنبًا إلى جنب مع عارضي الأزياء الذكور الأكبر والأصغر. يقول الاستشاري في ملابس الرجال نيك ووستر، الذي كان على مشهد أسلوب الشارع للرجال على مدار العقدين الماضيين، إن بعض من أبرز المنازل مثل شانيل ثم هيرميس يمثلون "المعيار الذهبي" للتسويق بين الأجيال. ومع ذلك، يشير ووستر إلى أن العديد من العلامات التجارية الأخرى الرائدة في الفاخرة تحت LVMH وكيرينغ تعطي الأولوية للتسويق لجيل الألفية وجيل زد الذي لا يتفاعل مع الفئات الأكبر سناً. "الناس الذين يشترون المنتجات ليسوا هم الأشخاص الذين تسوق لهم هذه العلامات التجارية،" يقول. بالطبع، التمثيل هو خطوة جيدة أولى. ولكن بالنسبة للمستهلكين الأكثر نضوجًا الذين يفضلون التسوق الفعلي، والخدمة الممتازة، وصيغ الأناقة على الاتجاهات، يجب على العلامات التجارية أن تذهب أبعد من ذلك للاستفادة من قوة المستهلك الأكبر سناً في ملابس الرجال.